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创业训练营 太阳底下大学生卖水果矿泉水

2011-07-26 21:03 出处 中国宁波网

  创业训练营要求大学生在太阳底下卖水果矿泉水。“一天5元钱的伙食费”、“1000元创业基金生存15天”……这几天,浙江万里学院有这么一个特别的创业训练营。

  “今年选拔了42名学生,从7月12日一直持续到26日,提供给每组学生1000元创业基金,让学生自主策划创业项目,自负盈亏。”负责创业训练营工作的许志强老师介绍说,让学生在真正走入社会前,先进创业“学前班”试试水,学学吃苦。

  那么,在半个月时间内,这些大学生是如何利用这笔微薄的资金自助创业的?究竟是赚了还是亏了?这两天,记者跟随了几支创业队伍,体验了一回“创业之路”。

  往写字楼兜售水果 把脸皮练厚

  “请问哥哥需要水果吗?给您身边的美女买一盒解渴吧。”这段时间,南部商务区的新四方餐厅门口多了个临时水果摊。见有人吃完饭出来,几个着装统一的学生就端着盒装水果向前售卖。“向写字楼兜售水果”是创业训练营第一支队的自助创业项目。

  每天早上6点,三名队员就到根据地准备当天要送的水果拼盒。两人在一旁切,王冰则负责把这几种水果拼装起来。从16日开始,向写字楼推销水果已有8天,王冰装水果也装出了经验,手脚麻利,动作迅猛。王冰说,之前他们分批去了和邦大厦、汇亚等多个写字楼,想要进去推销水果,但一般写字楼的保安或物业工作人员都会找借口推托,有些地方压根不让进。“这两天看惯了冷眼,脸皮都练厚了。”王冰开玩笑说,尽管不如意,他们也没想过放弃。

  在社区里开夏令营 中餐亏着卖

  跟第一支队相比,第二支队的创业项目显得有些“后劲不足”。他们跟桑菊社区合作,在社区里办了个儿童暑期夏令营,为期15天。

  “当时估计至少能招到40个学生,预想收入应该相当可观。”队员郑娜说,每天从下午3点开始一直到晚上7点,他们都在永泰花园小区内设摊,或者到附近的几个小区发传单,希望能多招到一些生源,但真正签下报名单的人为数不多。而且因为招生时间较晚,很多学生的家长早就给孩子报好了暑期班,这些都是他们始料未及的。

  在他们宣传的海报上印着,暑期班的收费是450元一人,加中餐需要另付120元。但这个收费其实也让队员们捏了一把汗。“15天120元的中餐费,相当于8元钱一天,但实际上我们提供的中餐是9元钱一顿。”郑娜说,提供中餐的商家是招生完了才联系的,他们要求9元钱一顿。但因为海报上已经登了,所以为了诚信,也只能按照原来的价格计算。

  太阳底下卖矿泉水 有6人中暑

  相比其他几个支队的项目,第四支队这卖矿泉水的活真是不好干,简直就是从体力到精神上的折磨。

  队长丁哲说,这是一种最直接最底层的销售模式,在这过程中,虽然不止一次遭受白眼,甚至误解和拒绝,但却真正体验到了自主创业的不易。他们从早上7:30开始抬水出发,一直要卖到晚上7:00。最惨的时候,在太阳底下苦战4个小时,才卖出20瓶水。

  “这几天队友们不仅学会了销售技巧,还学会了自救。”丁哲打趣说,他们一组共7人,有6人中暑,队员们相互“刮痧”,其中有两个女生还因体力不支被送进医院。他们每天回去,走在大马路上一同高歌发泄苦闷。有队员发牢骚说,卖水这苦力活实在吃不消,明天不干了。可第二天起来,大家又像打了鸡血一样,相互鼓劲,继续出发。

作者:吴桑桑


    
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